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私たちは、時に自分の収入よりも職位を気にする。

宝くじで100万円を当てたとイメージしてください。

そのお金を現金でもらったとします。これは新しい実験的な宝くじであり、当選者は必ず知らない誰かと獲得賞金をシェアしなければなりません。お金の配分はあなたが決めますが、相手はそれを拒否することができます。もし相手が拒否したら、あなたも相手も1円も手に入りません。交渉のチャンスは一度きりであり、あなたと相手は今後二度と顔をあわすことはありません。

さて、あなたはいくらと提示しますか?

David McRaney氏の「You Are Not So Smart」では、このジレンマを示すある研究結果を報告している。
この実験を、実際のお金と実際の被験者を使って行った結果、20%以下の提示額はすべて拒絶されるという結果になりました。つまり、自分が賞金を獲得したにもかからわず、相手に最低でも20万円以上を提示しなければ、取り分はゼロになってしまうということです。

もし、同じ問題をコンピューターに与えれば、0円以上ならいくらでも受け取るでしょう。コンピューターはプライドがなく真に合理的だからです。
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